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汽?直播造节,卖?“双??”价值?何?_汽车频道_东方资
发布日期:2020-08-17 03:33   来源:未知   阅读:

?深响原创 ? 作者|申商

在车展延迟、线下受限的情况下,直播间就成了今年汽车营销最重要的新战场。

现在,不仅品牌、经销商以及各路汽车达人都已经在直播间里大展拳脚,就连 “央视带货天团”也已经正式加入战局。

8月8日,在巨量引擎的“美好购车节”上,朱广权、尼格买提、龙洋、陈伟鸿四位央视主持人,在央视财经的直播间做了一场3个小时不间断的汽车直播,全场观看人次总数突破5432.2万,最高在线人数超130万,创下抖音政务媒体直播单场观看最高纪录。同时,这场直播在转化效果上也有亮眼数据,销售累计购车线索6.5万条,预计将带动销售额超10亿元。

这正是巨量引擎“美好购车节”系列活动中的重要一环。于8月1日-8月9日举行的“美好购车节”是巨量引擎针对汽车行业首个平台级促销项目,依托以抖音为主的四端流量进行了为期9天的汽车直播,除了8日“央视带货天团”的专场以外,还卷入了多个汽车行业的头部KOL接力进行直播展示,无疑是今年截止目前汽车直播最重要的事件之一,堪称卖车“双十一”。

汽车直播从年初开始兴起,到现在平台搭台开始造节,一场卖车“双十一”又将如何改变这个新兴领域的发展趋势?

如何打造卖车“双十一”?

造节在互联网行业并非新鲜事,但对于刚刚开始向线上迁徙的汽车消费而言,卖车届的“双十一”确实还是个新生事物。实际上,套用“双十一”的逻辑框架,并不难理解巨量引擎究竟试图通过“美好购车节”打造一个什么样的消费场景。

就像“双十一”是由淘宝搭台,商家唱戏一样,在“美好购车节”的IP之下,巨量引擎负责搭建营销平台,精细化覆盖用户;车企则提供产品以及优惠支持,给到消费者实打实的优惠。

与“双十一”有所不同的是,在巨量引擎这个内容导向的平台,内容创作者在“美好购车节”上也扮演着举足轻重的角色:他们既是“美好购车节”重要的流量入口,也是“美好购车节”这个IP专业性保障。

集合各家之力,也可以看到巨量引擎这次的“美好购车节”作为卖车届“双十一”的巨大IP潜力。

首先,正如前面所提到的,巨量引擎平台上的达人创作者所打造的高质量内容可以说是独一无二的,既有很强的内容价值,又满足了专业性需求。

在这次的“美好购车节”上,巨量引擎引入了全网最为头部的汽车内容创作者,从8月1日到8月7日每天都有一位头部车圈达人来负责当日的专场直播。巨量引擎搭建的平台也让汽车达人们能够在更专业的摄制环境中展示他们对汽车与用户需求的专业认知,成为了这些头部汽车内容创作者们的高光舞台。

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